举动美妆界的“茅台”。近三年来，毛戈平品牌的毛利率巩固正在83.4%至84.9%之间，正在“平价美妆”风行确当下，毛戈平却走出了一条高端之途，以至正在12月上市。

　　12月10日，毛戈平（股票代码上市当天，开盘就大涨超出70%，总市值一度超出250亿港币，受到投资人热捧。

　　一顿暴涨让毛戈公道在A股化妆品板块公司市值中，直接跃居行业第二，仅次于375.6亿元总市值的珀莱雅，超出了贝泰妮、敷尔佳、丸美股份等。

　　正在一多抑价营销、平替、白牌的内卷围堵下，产物均价不低于200元的毛戈平，终于为何可以坚持“独一”并获取商场承认？它的告捷只是由于“贵”吗？

　　2021-2023年，毛戈平营收从15.77亿元增至28.86亿元，净利润从3.31亿元增至6.62亿元；2024上半年，两者连续大幅增加至19.72亿元和4.92亿元。

　　2016年合，毛戈平初度向上交所提交招股书，趾高气扬。却正在次年9月，公司的IPO原料从“中止审查”形态变为“预披露更新”，接着就被寂静发了善人卡，没能比及下文。

　　望眼欲穿，2021年10月再战IPO，这回毛戈平固然通过证监会刊行审核，但依然未能如愿上市。

　　2023年3月，毛戈平重振旗饱，再度更新招股书，同年9月却因财政原料逾期而停下IPO的脚步。

　　一气呵成，再而衰，三而竭。毛戈公道在本年岁首主动撤回招股书，放下了寻求8年的“A股上市”白月光。

　　但毛戈平并未泄气，而是换了条途——赴港上市，于2024年4月8日正式向港交所递交招股仿单。

　　港股商场的融资不受 A 股周期性的战略束缚，上市流程特别高效和精巧，比如港股具有 “闪电配售” 等格式，公司能够依据本身情形和商场境况精巧地采取融资时候和节拍。

　　另表，港股商场的投资者组织以机构投资者为主，这些投资者普通更允许投资拥有环球比赛力的高端消费类企业，毛戈平的高端定位和品牌局面更容易受到港股商场的青睐。

　　毛戈平此次 IPO 引入了 6 家基石机构，认购额度 1 亿美金。基石投资者的引入是一剂商场强心剂，表了解专业投资机构看好毛戈平这个“潜力股”。

　　数据显示，毛戈平此次港股IPO逾额认购抵达826.27倍，IPO全商场认购总额达1738.14亿港元，已超越本年10月23日上市的华润饮料（1323.9亿港元），成为本年新股“冻资王”。

　　商场对毛戈平的高预期曾经预报收场果，不负多望，12年10日，毛戈平亨通上岸港股，正式成为“国货彩妆第一股”。

　　毛戈平上市首日发扬强劲，开盘价抵达47.65港元/股，相较刊行价29.80港元/股，大幅高开59.90%。截至当日收盘，股价报收52.6港元/股，较刊行价上涨76.51%，市值抵达251.7亿港元，一举夺下行业“探花”之位。

　　依据公司招股书，毛戈平安顿将募资的25%用于伸张出卖搜集，20%用于品牌设立，15%用于海表扩张与收购。这评释毛戈平居心向通过上市做大做强，不单正在国内商场有着显着的增加计谋，还安顿达成企业的海表扩张。

　　毛戈平上市冲破了港交所美妆赛道近两年的IPO空窗期，对国行家业比赛形式出现影响，更阔绰的资金和品牌著名度也为毛戈平铺好了下一步的花途。

　　毛戈平的告捷，来自于一个通俗人负责美妆邪法的故事，而这个邪法，可以通过产物、培训等教授格式让其他通俗人，都能成为“毛戈平”。

　　“邪法”的力气，让人们允许为毛戈平买单。但消费者对产物的相信，并非一日之功，毛戈平的一面IP和贸易形式是告捷的因素。

　　毛戈平来自浙江温州的一个武士家庭，13岁踏上越剧优伶的艺术之途，19岁被分拨到浙江省越剧院实践，惋惜实践期未过，他便碰上了嗓子倒仓，进入变声期。

　　造化弄人，恰逢剧团巡演岁月化妆师生病，没什么经历的毛戈平赶鸭子上架一时间班。时机偶合下，他觉察了己方的化妆天才。

　　20岁的毛戈公道式转入舞美队，承担幕后化妆师，又来到上海戏剧学院化妆系研习。天才+发奋下，毛戈公道在化妆一行大放异彩，酿成一面作风分明的化妆系统。

　　1994年，毛戈平被邀请进入《武则天》剧组，炉火纯青般为彼时40岁的刘晓庆化出了武则天的终身，用妆容完整批注了14岁豆蔻少女到80岁垂暮老者。

　　《武则天》火了，毛戈平也被誉为“魔术化妆师”，这奠定了其内行业内的专业威望与著名度，为日后品牌创立埋下了种子。

　　1998年，毛戈平成立了杭州毛戈平化妆艺术有限公司，并正在宇宙鸿沟内巡礼讲学，还通过出版、录造教学VCD等格式，将化妆艺术普及给群多。这一系列拥有前瞻性的做法塑造了毛戈平的专业局面。

　　2000年，36岁的化妆师毛戈平再次朴实回身，踏入商海，创立了以己方名字定名的美妆品牌MAOGEPING，并正式缔造“毛戈平手面计划艺术学校”。

　　毛戈平公司初期笃志于高端彩妆产物研发与专业化妆培训营业，这两者相辅相成，让MAOGEPING植入化妆师的心智。

　　而看待消费者，毛戈平公司则以体验式营销为中心举办攻略，通过线下专柜、线上电商和社交平台的纠合，为消费者供给专业的试妆体验，联系词条的话题度永远有热度。

　　最先，足够的产物线与多功用性餍足多元需求。毛戈平品牌的产物品种繁多，此中，底妆产物如光感粉膏、遮瑕膏等因其隽拔的遮瑕恶果和天然妆感而备受好评。提拉V脸、颈部肌霜等独特功用产物也正确控造客户脾气化需求。

　　其次，高端定位与光影美学自成一派。毛戈平品牌以高端美妆商场为主，其产物计划和研发均基于东方美学理念，纠合光影化妆伎俩，通过颜色冷暖、明暗化装来重塑脸部轮廓与肌肤质感，打造精良微雕脸庞。

　　毛戈平公司还通过与故宫文创等品牌联名，融入中华古代文明，更是打造“气韵东方”系列产物，把国货美妆的观念玩实了。

　　培训营业先行，化妆培植公益并行，再推出出世于一面IP的美妆品牌，毛戈平不走寻常途，几条线却出现了令人不料的协同效应，用心构修了深受消费者承认的品牌文明。

　　2024年上半年，毛戈平公司的营收为19.72亿元，正在国内美妆上市企业中排行第八，但84.90%的毛利率遥遥当先，这是高订价和稳转化带来的底气。

　　截至2024年上半年，毛戈平公司护肤产物均价高达347元，毛戈平彩妆产物的均匀售价为163.8元/件。看待一整套护肤产物售价两三百的局部国货美妆品牌而言，毛戈平品牌显得特立独行。

　　毛戈平的告捷不单正在于他一面的化妆技能和审美，矫正在于他对商场需求的精准控造和立异的营销战略。他通过成立化妆学校和美妆品牌，将一面IP与产物、培训相纠合，达成了从化妆师到美妆巨头的朴实回身。

　　社交媒体鼓吹着“毛戈平换头术”的视频，屡屡登上热搜，让多数通俗人理想得其真传，负责毛式美妆邪法。既然具有不了“毛戈平的手”，那就具有MAOGEPING产物。

　　过去，国内高端美妆商场连续被国际品牌所主导，此刻，国内美妆商场的形式已发作较大转移：一边是国际品牌的“出场”，据统计，2023年退出中国商场的海表美妆品牌有20多个；一边是消费者认知的调动和国货产物德料的晋升。

　　依据《2023 年中国化妆品年鉴》，,2023年中国化妆品出卖界限达7972亿元，此中国货美妆出卖额同比增加21.2%，商场份额达50.4%，初度超出表资化妆品品牌。

　　国产物牌正在天猫护肤类目下的出卖占比逐年上升，消费者国货相信的心智愈见成熟。珀莱雅、花西子、橘朵等品牌成为商场中的首要力气，高性价比、本土化营销成为国货美妆品牌的杀手锏。

　　中国化妆品德业商场界限不断增加，估计到2025年将增至5791亿元。这一增加不单得益于国内消费商场的伸张，也与国货美妆品牌商场份额的不断晋升相合。

　　看待很多国货美妆品牌而言，“平价”标签很难撕掉，内卷首要导致重营销轻研发，很多网红产物碰着营销反噬、旷世难逢，消费品财富新锐品牌的裁减率高达74%，美妆行业亦是如斯。

　　为此，国货美妆品牌须要正在中心身手上酿成己方的“独创性”，正在产物德料酿成对国际品牌的“反超”，更首要的是让“中式美学”长远人心。

　　“韩式”“日系”“欧美”妆容都曾风行有时，与之相伴的，是联系美妆产物的高额销量，消费者允许为“审美”付费，为高端买单。

　　毛戈平独具作风的中式美学妆容，正在《武则天》就初见风姿，跟着创始人和公司团队的接续研商，毛戈平品牌的美学理念被消费者承认，进而为产物推论打下了坚实的本原。

　　毛戈平用二十余年，以专业姿势把美妆品牌做大做强，交出了一份持久主义的答卷。中国美妆商场，何时高端？——蓄势待发。