上万亿元的中国美妆墟市，成为环球各大品牌的逐鹿场，天然也催生出不少中国品牌，个中就有联贯14个月霸榜抖音美妆榜单NO.1，本年双十一35天卖出11个亿的韩束，可谓是风头正盛。

　　韩束是上美股份旗下品牌，开创于2003年，距今已有21年。韩束单个品牌2023年营收30.9亿元，正在已上市的国产美妆品牌里，位列前三。

　　正在本年的双十一大促上，韩束以11.07亿的发卖额，位居珀莱雅之后，成为抖音双十一美妆热卖品牌榜第二名，登顶品牌自播榜榜首。

　　35天11亿元，是客岁终年发卖额的三分之一，劳绩斐然。更厉害的是，韩束曾霸榜抖音，联贯14个月拿下美妆一哥的地方。

　　正在抖音上，韩束是当之无愧的美妆顶流，就连国际大牌也只可“望束兴叹”，之因此能赢妥贴前的身分，得益于其捉住趋向，梭哈短剧。

　　2021年起，倩碧、爱茉莉、丸美、韩熙贞等美妆品牌不断与短剧协作，举办品牌传播，但将短剧与美妆品牌深度绑定，还得看韩束。

　　2023年2月，韩束与3700万粉丝的姜十七协作，以每集56万的代价，定造短剧《以发展来粉饰》，大手笔开销，结果也显而易见，《以发展来粉饰》播放首月，韩束正在抖音的GMV从万万飙到了上亿元。

　　随后，韩束与姜十七又不断定造了4部短剧，每部短剧的播放量均突出了10亿。有人统计，仅正在定造短剧《心动不止一刻》里挂载幼黄车，韩束就成就了4亿元的GMV，不到1000万的加入换来4亿元GMV可谓是血赚。

　　除此除表，韩束还与其他5名网红定造短剧，仅2023年，一口吻推出了22部短剧，累计播放量超70亿。当年韩束的营收也是大幅度延长，从2022年的12.67亿元，延长到了30.9亿元。

　　韩束为什么要正在抖音上大手笔加入？一个紧急的道理是，短剧用户与其主题用户高度重合，公然原料显示，韩束抖音直播间75.43%的消费者是24-40岁的女性。

　　上美股份（韩束母公司）创始人、董事长吕义雄暗示：“咱们正在抖音渠道，的回首客多，韩束均匀复购率排美妆行业第一，“回购率高，ROI就或许做起来”。

　　正在抖音上定造短剧，是韩束营销上的一个缩影，韩束能赢妥贴前的劳绩，离不开其紧抓潮水趋向，猛砸营销的品宣格式。

　　韩束品牌开创于2003年，当时正值“韩流”正在中国爆火之际，韩剧正在各个卫视轮替播出，韩束正在起名上有蹭“韩”之嫌。

　　2010年前后，中国综艺节目来到巅峰，韩束砸重金上综艺，2013年，韩束以2.4亿元冠名江苏卫视的《非诚勿扰》，第二年又以5亿元的天价续约，鼎新记载。

　　仅正在2014年，韩束就正在湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、天津卫视等各大卫视投放告白，投放金额超10亿元。

　　韩束创始人吕义雄的名言是：“打告白，不愿定能做造品牌，不打告白，很难做造品牌”；“告白低于1.5亿别玩”；“先把告白铺出去，先把狠话吹出去”。

　　正在综艺上猛砸告白的同时，微商时期降临，韩束紧跟潮水，2014年建树了微商事迹部，韩束副总裁陈育新承担CEO，据称当年回款超1亿元，2015年更是定下了15亿元的主意。

　　然而，微商的来势疾，去势也疾，因为行业完全一塌糊涂，赝品漫溢，2015年央视曝光微商形式存正在的题目，以及微商售卖毒面膜，微商行业一蹶不振。韩束的微商生意“半道崩殂”。

　　到了短视频及直播带货时期，韩束照旧紧跟潮水，重磅押注抖音，除了投放短剧表，酿成了商家自播+达人矩阵+营销勾当+头部大V的营销格式。

　　第三方数据统计，2024年1-9月，韩束正在抖音的GMV抵达了46亿元，大幅当先其他美妆品牌，是第二名珀莱雅和第三名欧莱雅的两倍多。

　　俗线，好的产物加上好的营销，势能会不停被放大，韩束这些年来能连结高延长，产物力天然差不到哪去。

　　第一是研发聚焦抗衰老。以前的美妆产物老生常谈，现正在的美妆产物各有特征，韩束将特征定为“抗衰老”。

　　据先容，环六肽-9是环球首个品牌自研环六肽，与守旧的线性肽比拟，或许深远皮肤，直达肌底，激活细胞生机。环球当先的检讨、判断、测试和认证机构‌SGS检测发明，应用行使了环六肽-9的韩束红蛮腰2.0精髓液28天后，规则纹长度淘汰了22.67%，毛孔总体积淘汰了44.86%。

　　X肽是正在环六肽-9的根柢进取行升级，或许模仿射频美容仪道理激活胶原母细胞，用意于肌肤表皮层、真皮层、肌肉层，酿成“美容仪”的用意结果。同样，通过SGS的检测，应用28天后皮肤紧致度明显晋升，皱纹情况取得明白改正，皮肤的厚度、密度均有所提升。

　　韩束的红蛮腰套装，上市 18 个月发卖突出 500 万套，发卖额超 20 亿元，截至 2024 年 8 月，全渠道发卖已超 1100 万套，是当之无愧的大单品。

　　红蛮腰系列也带火了韩束的胶囊型瓶身，酿成了独属于韩束的超等符号，韩束后续以胶囊为根柢，推出了白蛮腰、蓝蛮腰、绿蛮腰系列等，差别色彩对应差其余产物，酿成了家族面容，具备很高的辨识度。

　　跟以前比拟，韩束的产物力正正在逐步巩固，酿成了由内（抗衰老身手）到表（胶囊瓶身）的产物分别化。跟着产物力的延长，营销带来的长尾效应也更明白，复购率络续填补。

　　固然韩束的归纳气力正在不停填补，但也存正在不少题目，为韩束带过货的李佳琪曾暗示：“代价（低）和多数的赠品，产物涉猎虽广却缺乏特性，比赛上风不足昭着。”

　　过去，韩束与其他品牌没有酿成分别化，产物无强价钱点，且营销合键聚焦正在品牌上，用户对产物没有较深的印象，往往是砸重金营销，营收上涨，营销用度淘汰，营收下滑，陷入恶性轮回。

　　产物是品牌的载体，惟有产物力足够强，品牌的影响力才足够大，韩束正正在通过一系列伎俩，打造独属于己方的比赛力。

　　与国际大牌比拟，国货美妆的建树年华短，底细不够，但只须找对了目标，正在中国宏伟的墟市滋养下，一定能发展起来。