2024年的最终一个月，抖音美妆一连交出亮眼答卷。大盘贩卖额为100亿-250亿元，同比延长40.87%。

　　正在12月抖音美妆TOP20品牌中，澳诗茉、柏资兰、丽菲欧、eLL、KAZOO、林清轩、素说姣好7个品牌挤进榜单，此中“厦门帮”的KAZOO延长最疾，贩卖额同比延长59000%，这看待抖音美妆也曾相对安静的墟市体例来讲，将是有力膺惩。另表，一多美妆品牌正在抖音还迎来哪些洗牌？美妆此合伙蝉魔方，对美妆护肤周围的逐鹿体例与发扬态势做出分解。

　　从抖音美妆品类大盘来看，护肤品贩卖额为100亿-250亿元，同比延长47.97%，环比降低10.97%，受11月大促后影响，功绩轻细下滑；彩妆/香水贩卖额为50亿-75亿元，同比延长39.81%，环比延长6.62%，高于墟市预期；美妆东西/美容仪器贩卖额为10亿-25亿元，同比降低9.14%，环比降低3.02%，墟市一连低迷，TOP20榜单中也已不见此类目品牌行踪。

　　从上榜品牌来看，TOP20有11席国货上榜，韩束自上个月夺回第一宝座后，再度发力，总贩卖额正在7.5亿-10亿之间，墟市份额为4.33%，排名第1，贩卖额是TOP2的近5倍，完成断层当先。12月5日，韩束官宣丁禹兮为品牌代言人，为品牌增加注入新生气。

　　从均匀成交价来看，柏资兰均匀成交价为TOP20之最，抵达了1496.16元，赫莲娜次之，为1467.75元，最低的则为eLL的72.7元。

　　从代价分散来看，TOP20品牌中，均匀成交价正在200-300元的品牌有10个，300-500元有4个，200元以下的有3个，1300元以上有3个。可见，高价与中低价的产物颇受接待，500-1300元的代价带短促空白。

　　美妆网正在分解2024年各月榜单后，发掘12月是变数最大的一个月。不光有7个品牌初次进入TOP20，国物品牌变现也很亮眼，丸美本年头次挤进TOP5，赫诗琴初次挤进TOP2。

　　TOP2的赫诗琴主打韩国院线品牌，中心大单品是塑颜水光霜。2024年7月品牌初次进入抖音榜单便赢得TOP37的好成就，12月贩卖额同比延长高达16000%，延长极为明显。蝉妈妈数据显示，赫诗琴总贩卖额中，达人占比81.02%，商品卡占比18.84%，商家自营号仅占比0.14%，也即是说，赫诗琴的发生所有依赖于达人带货。

　　12月，1756位达人曾为赫诗琴带货，此中头部达人有22位，贩卖额为5000万-7000万元，搜罗@张檬幼五佳耦、@舒畅、@金爱麟佳耦、@赵樱子、@韩国媳妇大璐璐、@主理人沈涛、@娄艺潇等。

　　TOP15的丽菲欧也主打韩国院线品牌，打法与赫诗琴好似，合键倚赖达人带货完告成绩猛增。12月其排名上升101位，贩卖额同比延长8443.45%，延长势头强劲。

　　TOP8的澳诗茉同样为表资品牌，开头于澳大利亚。2024年3月正在抖音曾抵达1000万贩卖额，后平昔不温不火，9月初次挤进TOP20，12月初次挤进TOP8，达人带货占贩卖额的82.62%，带货达人搜罗@朱梓骁、@董先生、@祝晓晗、@金爱罗、@贾乃亮等。

　　值得合心的是，12月“抖品牌”（泛指从抖音平台完成生长或发生的品牌）从头杀回抖音榜单。比方，TOP20的素说姣好，一心眼膜赛道，官方旗舰店粉丝数达503.8万。2021年时品牌GMV就已领先5亿元，后面一度僻静，直至2024年12月，陡然完成发生延长，单月贩卖额是过去11个月总和的数倍，达人带货为其合键延长渠道，占比93.38%。

　　与浩繁依人带货的品牌区别，TOP13的柏资兰12月排名上升96位，贩卖额同比延长36000%，此中达人带货仅占比24.02%，商品卡占比75.93%。该品牌是范例的创始人IP代表，通过创始人朵兰的平素分享而获废止费者的相信，但其抖音号的视频点赞均未领先1万，有些视频点赞仅两位数。

　　TOP16的eLL是一个国货美妆护肤品牌，正在寰宇具有超10000+专柜。其抖音官方旗舰店粉丝有79.3万，素颜霜为其热卖大单品，正在贩卖额组成中，达人占比12.34%，商品卡占比40.49%，品牌自营号占比47.12%。

　　TOP17的KAZOO贩卖额同比延长59000%，是12月延长率最高的品牌。分解其贩卖渠道发掘，达人带货占比21.88%，商品卡占比37.34%，品牌自营号占比最大，为40.32%，可见其正在品牌自播上万分擅长，也显示出新兴品牌的逐鹿力正在持续巩固。

　　比方素说姣好，2021-2023年的热点产物是眼膜，主打卖点为眼部调养、抗衰老。2024年，该品牌将重心放正在精深液产物上，但从销量看，消费者看待这一产物并不买单，反倒是12月从头发力眼膜产物，销量才迎来发生。

　　KAZOO则是盯上了百般“纹”，2021年，KAZOO建立并推超群肽淡纹精深唇霜。新品上线个月，单月GMV就冲破百万量级。2023-2024年，品牌还打造出两个日销百万爆品的抖音直播间，正在颈膜和眼膜类目位居前线。

　　蝉魔方12月高延长类目榜显示，纹身贴、美体东西、唇部照顾、美甲东西、医用辅料为高延长类目TOP5，抖音美妆将来发扬偏向可从这些细分赛道入手，以此完成差别化逐鹿。

　　总体来说，12月榜单为2024年抖音美妆画上完竣的句号。正在激烈的逐鹿中，有的依赖超强品牌力名望平稳，有的依赖细分赛道杰出杀出重围，也有的正在残酷的逐鹿中落下帷幕。2025年机会与寻事并存，无论是久经战地的行业巨头，仍然怀揣梦思的新兴品牌，谁将正在这个墟市开疆拓土，拭目以待。