即日，海口海闭揭晓数据，2024年海南离岛免税购物金额309.4亿元，较2023年的437.6亿元，下跌了近30%。这一下滑趋向激发了通俗闭切，越发是香水与化妆人品为该渠道贩卖主力军，其贩卖动态对全部市集走向有着环节影响。

　　过去几年，正在战略的大举搀扶与旅游市集昌盛成长的双重激动下，免税渠道购物领域呈产生式增进，成为拉动国内消费的强劲动力。

　　据悉，2011年4月海南离岛免税战略正式推行，中免集团三亚市内免税店行为首家推行该战略的免税店对离岛搭客怒放。后续战略陆续安排完好，如2019年新设海口日月广场免税店、琼海博鳌免税店等，其还陆续立异谋划形式，如展开线上线下统一的贩卖形式，推出幼法式等，激动了海南免税营业的成长。

　　数据显示，2021年海南免税大热时，离岛免税购物金额曾高达495亿元，而2024年这一数值低重至309.4亿元。这也导致海南最大的免税营业运营商中免集团功绩承压，东方资产显示，中国中免的市值从巅峰时2021年2月的7417亿元，一块暴跌至2025年1月15日的1268亿元，“蒸发”6000多亿元。

　　环球闻名研究公司商品策略照拂总监潘俊正在接纳美妆网采访时展现，免税渠道遇冷与宏观经济境况的转折、线上购物的抨击、免税渠道的吸引力削弱、国内美妆市集的逐鹿加剧、消费者购物民风的改换等来因相闭。

　　此中，代价力上风的耗损是成为其正在如今市集境况下难以吸引更多消费者的首要身分之一。消辛苦低重，但需求依然正在，消费者会更主动地寻求低价，以是，各种电商便顺势争夺了免税渠道的生活空间。

　　海南省统计局数据显示，2024年1-4月，限额以上单元品类中，与免税闭连的化妆品类零售额同比低重32.9%。1-11月，与免税闭连的化妆品类贩卖依然低重，受此影响，全省商品类零售额仍为低重态势，1-11月同比低重6.3%。

　　家喻户晓，免税渠道以国际美妆大牌为主。此前国际大牌正在免税渠道大方铺货，而海南免税渠道下滑后，库存高企的题目愈创造白。雅诗兰黛就曾正在2023年前后正在免税渠道麇集贬价、打折以去库存，两个渠道 “双造度”运转，形成其正在中国市集代价动乱，品牌气象大打扣头。

　　其它，资生堂集团2024前三季度财报中展现，正在海南和韩国闭键由中国乘客激动的市集消费快速低重，导致货运量低重，影响了贩卖额，期内旅游零售营业营收同比下滑21%。

　　欧莱雅集团第三季度财报中指出，固然旅游零售营业期内回归增进，但正在海南的贩卖依然面对相当的压力；爱茉莉安全洋三季度财报中也展现旅游零售渠道贩卖额下滑；科蒂集团2025财年第一季度报展现，高端美妆正在中国和亚洲旅游零售的铺货率都低于售罄率，这两个市集的贩卖额占比都低至个位数。

　　关于美妆品牌来说，从头审视免税购物渠道的策略定位，磨练着各大美妆集团若为何更很久的眼神，来博得延续性增进和品牌价格的擢升。

　　面临窘境，海南免税行业闭连企业已做出应对，一面免税店通过优化商品品种、擢升供职质料以及加大促销力度等方法，试图从头吸引消费者。同时，当局也正在主动出台一系列战略，以刺激离岛免税市集的消费生机，如进一步放宽待税额度、扩大免税商品品类等。其它，2024年，坎耶·维斯特环球试听会、湖南卫视芒果TV2025跨年晚会等大型演艺营谋正在海口举办。一再落户海口的大型演艺、会展营谋，也进一步为免税店引流。

　　不单免税渠道正在主动拓展贩卖渠道，国际美妆集团们也正在选取一系列政策主动应对，多个美妆品牌依然正在这个渠道上延续举行加入。

　　2024年年头，科蒂集团旗下GUCCI美妆、Burberry美妆、Chloé香氛等多个品牌入驻cdf三亚国际免税城C区环球美妆广场；宝洁集团旗下SK-II也于2024年9月正在此免税城开设环球首家免税旗舰店；值得一提的是，国货美妆花西子也正在该环球美妆广场开设其线下第二家独立门店，这是cdf三亚国际免税城中首个具有独立门店的中国美妆品牌。

　　其它，雅诗兰黛集团旗下备受注意的香氛品牌Le Labo也进驻海南市集；欧莱雅集团则通过治理层人事安排，来应对亚太卓殊是中国市集的旅游零售新挑拨。据领略，欧莱雅集团特意正在上海设立了一支团队，每天监测内地和旅游零售市集的代价，以确保品牌的价格坚固，爱惜品牌资产。

　　“免税渠道行为一个拥有浩瀚潜力的市集，只须品牌开荒出合适市集需求的产物和渠道政策，就能得回更多的市集份额。”有行业人士对此渠道持笑观立场并以为，跟着中国旅游零售业的陆续成长，免税渠道的市集空间也会进一步夸大。

　　“一是要凭据消费者拔取的情绪转折，求新求异，陆续立异产物、立异供职、立异体验；二是要指挥消费者由“性价比”神速改动为“质价比”的认识；三是要进步品牌的着名度、美誉度和市集份额；四是要巩固与免税渠道的互帮，进步品牌正在免税渠道的影响力和贩卖额。”一位不肯署名的行业人士向美妆网展现。

　　以巴黎香榭丽舍大道的免税店为例，某美妆品牌推出带有埃菲尔铁塔浮雕包装的口红，吸引了大方乘客添置。这种将本地标记性修设与美妆产物相维系的方法，不单擢升了产物的特别质，还成为乘客眼中极具牵记意旨的旅游牵记品。

　　也即是说，关于品牌而言，维系本地文旅，打造品牌区别化实质尤为首要。惟有陆续立异，延续优化，美妆免税渠道才华正在维系本地文旅的道途上越走越远，实行品牌的很久成长与市集份额的稳步擢升。