方才过去的2024年，美妆墟市暗潮涌动。有品牌从高处跌落，黯然出场，有的逆势而上，傲立潮头。

　　创造于2019年的国货美妆“新实力”溪木源，依附对天然护肤理念的恪守与革新，牢牢收拢了消费者对强健、纯净护肤的理想，陆续霸榜天猫多项护肤品回购榜第一。目前，溪木源年GMV已赶过20亿元，并一经陆续节余三年，事迹稳当向好。据悉，溪木源2024年给股东分红及老员工主动回购共计7000万元，超越近90%A股上市公司2023年终年净利润。

　　老手业潮流退去后，溪木源不但活了下来，还活得很好，它是怎么做到的？正在2024年真格年底LP大会上，溪木源创始人、董事长刘世超受邀分享了他的故事与斟酌。

　　刘世超以为，选对敏锐肌护肤的墟市定位，而且有极强的融资才气，实实际业和血本两翼齐飞，是溪木源这日得到肯定收获的首要来由。溪木源潜心研发、不追赶短期流量的长远主义心灵，恰是品牌经受住墟市磨练的根底。

　　当前，溪木源不但正在墟市中站稳了脚跟，更以稳当的增进态势，显呈现宏大的发扬后劲。它用能力阐明，国货美妆品牌同样可能依附优异的产物与效劳，博得消费者的青睐。

　　中国美妆行业方才渡过了禁止易的一年。国度统计局公布的社会消费品零售总额数据显示，2024年1到12月，我国限额以上化妆品零售总额为4357亿元，同比下滑1.1%。

　　行业进入存量时期，意味着减少赛愈发胶着。据不十足统计，2024年罕见十个美妆品牌或线下撤柜，或线上闭店，或完成正在华运营。这些倒下的品牌中，也不乏少少过去颇具声量的美妆新锐品牌。

　　正在美妆海潮的淘洗中，有一家公司被称为2024年“寒冬”中一丝困难的“阳光”它便是创设于2019年的溪木源。依附敏锐肌护肤的精准定位，溪木源一经发展为世界近六年创设的护肤品牌中的头部品牌。溪木源举动唯逐一家创造了3年就节余公司，正在2023年、2024年陆续两年，被广州市当局认定为“广州独角兽革新企业”。

　　正在2024年真格年底LP大会上，溪木源创始人、董事长刘世超分享了溪木源的收获：“咱们的年GMV已到达20亿元，并且团队预测2024年净利润率杀青同比大涨。”

　　“以山茶花系列为例，该系列一经上市4年多，目前仍是天猫护肤最大子类目护肤套装年度回购榜的第一。其余一个是男士系列产物，正在过去24个月里，溪木源男士系列有18个月正在天猫男士照顾套装的回购榜单上排名第一，这也是过去10年里唯逐一个排名赓续赶过欧莱雅男士的国货色牌。”

　　要知晓，回购榜不行投放用度、告白，无法倚赖运营扩展优假名次，而是按照消费者实实正在正在的进货频次举行排位。这是溪木源墟市口碑和影响力最直接，也是最有力的佐证。

　　2024年10月，溪木源还做了一次消费者抽样。“咱们发明正在溪木源的消费者中，苹果手机用户的占比高达80%，同时，咱们的客户群体鸠合正在95后到10后。也便是说，咱们一经收拢了拥有消辛苦并且又是年青一代的客户群体。”刘世超兴奋地说道。

　　溪木源之于是可能正在美妆行业中逆流而上，得益于找准了敏锐肌护肤的赛道，并全神贯注研讨产物，用专业的产物力博得了口碑。

　　举动一位疾消老兵，刘世超曾任宝洁旗下Olay品牌总监，正在女性消费赛道具有18年的行业经历，溪木源是他的第三次创业。

　　说起创立溪木源的契机，刘世超分享道：“我从2006年出席宝洁，发轫进入美妆护肤赛道，到2019年，我发明一件应当做，可是行业却没做的事。那便是为分歧肤质消费者供给分歧的产物人类干性皮肤和油性皮肤的出油量差两倍以上，但现有品牌照样为她们的皮肤供给同样的产物。”

　　于是，溪木源从创立起就专心于咨询分歧肤质的敏锐肌，极力于给干性、油性、羼杂性的敏锐肌用户供给分歧的产物。

　　刘世超举例称：“同是洁面产物，咱们给干性皮肤用户开垦的是山茶花洁面泡沫，而油性肌肤则是层孔菌洁颜蜜。咱们是国内最早一批按照敏肌分肤质开垦产物的品牌。几年下来，咱们的产物力也取得了消费者的承认。从销量上来说，溪木源2024年源委沙利文认证，取得了全肤质敏锐肌护肤品世界销量第一的墟市名望确认证书。”

　　“以前行业内大部门产物的研发思绪是安定但无效的，没有用用也禁止易致敏，只可杀青根底的补水保湿效能。这便是所谓的ODM形式，工场做配方，品牌商只做包装策画和告白。”刘世超说道，“但现实上能杀青祛痘、抗老、美白等效能的产物，也容易导致过敏。假使品牌期望同时统筹不表敏和有用能，这必要额表强的研发才气，以及对待做难而精确的事宜的坚决。”

　　为了打造一支具备国际视野和革新才气的研发团队，溪木源引进强生集团亚太地域药妆品牌研发负担人张修华。2024年5月，溪木源还牵头创造了亚洲敏锐肌咨询核心，与清华大学珠三角咨询院、江南大学、哈尔滨工业大学、南方医科大学皮肤病病院等多所高校和三甲病院合作无懈，为溪木源供给厉谨的临床实行数据。

　　不但这样，从2019年发轫，溪木源就坚决人体效能测试，验证产物的抗敏锐、祛痘、修复肌肤障蔽等效能。截至2024年12月末，溪木源申请和授权专利一经到达216项，旗下共具有两家国度级的高新时间企业。

　　不赚疾钱，潜心研发，从原料到配方再到产物的每一个枢纽，溪木源只自负本人的实行数据。这是溪木源和刘世超的执念。

　　尽量推新品的速率长达9个月到15个月，以至有产物要做3年才上线，远慢于行业均匀速率。但溪木源知晓，真正的好产物急不来，唯有专业，才略匹敌时期和消费趋向的蜕化。“溪木源无法敏捷推出一款产物，无法去追赶盛行，但应允打造信托的基石让品牌与消费者心情相通。”刘世超吐露。

　　正在消费圈重浮多年，刘世超深知，企业要存活而且强大，不但要有好产物、好政策、好审美，具有做实业的才气，更要懂得与血本做知音人。

　　他回想道：“正在创业之初的前两年，公司融资了7轮。此中顶级机构多次复投，现有投资人中，线轮，Coatue、弘毅、H Capital均陆续加入2到3轮，这对溪木源是一种很大真实定。”

　　“正在墟市定位上选对宗旨，而且有极强的融资才气，包管宗旨能够杀青，实实际业和血本两翼齐飞，是咱们这日得到肯定收获的首要来由。”他总结道。

　　刘世超进一步理会称，实业的才气等于产物+品牌+机合才气。大部门中国企业做不大，是由于缺乏与血本调和相处和长远共赢的才气。“我平昔感触，要让许多人正在我的行状上赚到钱。别人由于我赚到的钱越多，我越感应安定。这不但针对血本，尚有团队。于是咱们创造第五年，就主动给股东分红5000万+老员工回购2000万，一共7000万，这个数赶过近90%A股上市公司23年终年的净利润。”

　　舍得给股东和员工“分钱”，这来自溪木源对自己产物和政策的相信。刘世超确信，通过给宽阔敏锐肌消费者带来优良的护肤和购物体验，溪木源可能源源延续得到墟市回报，从而反哺消费者、股东、员工和社会，这才是做一个常青品牌该有的目力和盘算。

　　为了包管政策的长远实践，刘世超给溪木源划出了清爽的“stop doing list”，也便是“不做什么”清单。“假使不树立这个清单，就很容易踩雷。我也看到有同业短期猛搞流量，头部大博主占比太高，尚有的不适宜常识地太早做批发，搞出了少少异常美丽的短期财政数据。短期流量很容易把数据弄得雅观，但也很容易把企业搞死。”

　　于是，溪木源的“stop doing list”之一便是不靠流量打法，而是重产物、重品牌和重研发。溪木源念得到的，是确切的优质流量。于是，正在线下价钱回归确当下，溪木源正在2024年10月也获胜开设了其首家线下旗舰店。

　　“我永远感触线下有着无可取代的效力。跟着线高尚量本钱逐年攀升，产物线上价值也抬高，天然消费者会回到线下。我估计他日线下消费会占到全体美妆消费的30%40%。”刘世超说道，溪木源目前正在线万家出卖网点，打下了充分的根底。

　　当前，除了正在公司事务，刘世超还会留一部门年光举行越野跑、篮球等运动，并坚决阅读。这能为他策划企业源源延续地功劳能量。

　　“我平昔以为，做伟大的企业，起初企业家要身体强健，心态太平。我期望正在这个相仿越野跑一律的创业道上和人活门上，让跟我同道的伙伴、投资人以及团队都可能make some money（赚到钱）！”刘世超终末说道。

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