跟着国际金价一齐高歌大进、屡破新高，黄金消费市集出现出亘古未有的“冰火两重天”：一边是古板金店门庭淡漠，消费者望“价”兴叹，另一边，是门前大排长龙，高溢价之下，消费者还是如蚁附膻，情愿正在朔风中列队数幼时，只为买到一枚葫芦吊坠或花丝镶嵌手镯。
2024年终，著名珠宝品牌周大福宣布了2025财年功绩申报，营收同比下滑了20.4%，归母净利润下跌了44.4%。而老铺黄金2024年上半年的功绩显示，营收和净利润的增速高达148.3%和198.8%。截至2025年2月17日，老铺黄金的市值仍旧冲破830亿，赶过了周大福。
遵循『数字品牌榜』以2024年1月1日-2025年2月12日为监测窗口的钻研数据来看，监测时刻，老铺黄金的史乘累积DB值不停出现稳步上升趋向，时刻两次大幅擢升，一次是由于品牌于港交所上市，激发抢购高潮，一次是由于双11销量登顶天猫珠宝贩卖榜top1，均吻合品牌流传顺序。
而老铺黄金的近来一次DB值大幅上涨是正在春节前后，恰是金价无间攀升的时刻，由于有市场和市廛的双重优惠，激发了消费者的猖狂抢购。
单店年收入破亿、毛利率超行业均值20%、上市半年股价暴涨近10倍，设立仅16年的老铺黄金，硬生生正在黄金首饰这个古板红海市集撕开一道溢价破绽。
当其他黄金品牌还正在追赶西方审美的时刻，老铺黄金就走上了国潮再起之途。据老铺黄金官方先容，他们的造金工艺为“中国宫廷古法造金工艺”，源自北京工美花丝厂造金老匠师，个中的花丝镶嵌造造身手，由原清宫廷造办处金匠一脉传承而来，是国度级非物质文明遗产。
但是，古法黄金身手并非老铺黄金一家独有，形不本钱事壁垒，于是正在此本原上，老铺黄金举行了两次工艺改进。
2019年，老铺黄金实行了足金镶嵌钻石的工艺，打垮了行业用K金行为钻石饰品底材的古板，这意味着它可能正在镶嵌饰品上运用更有保值属性的黄金，而非K金或者铂金，一下酿成了和同业的分歧化。其2022年推出的“金胎烧蓝”工艺，让黄金产物正在颜色发挥上实行了质的奔腾，使产物正在视觉上的感官又擢升了一步。
这种改进让老铺黄金推出了多款工艺精深、也更有安排感的产物，好比纹途繁复精致的太平扣，内部藏着金豆的黄金葫芦，以及可能回旋的黄金戒指和金刚杵挂坠。
正在老铺黄金之前，中国本土金饰市集没有一个以特定金饰工艺和品类行为卖点的品牌，眼看着老铺黄金火出圈，极少金店也把自家的流传语改成了“手工定造，古法工艺”，但是照顾者如故寥寥，与老铺黄金酿成明晰比照。可见，正在长久担负古法工艺再起处过后，老铺黄金的品牌地步仍旧与“古法金”观念酿成了强绑定。况且，老铺黄金照样中国首部《古法金饰品》大伙规范的第一同草单元，正在“古法工艺”这一块，照样老铺黄金更巨头。
为了让产物的文明黑幕加倍厚重，老铺黄金周旋将中式美学融入产物安排中，风致多取材自中国上古纹样、神话故事和释教元素，花丝镶嵌的灵动、錾刻浮雕的精巧、仿古纹样的厚重，每一件作品都承载了千年的文明厚度。再加上纯手工打造的非遗工艺，金饰霎时造成可佩带的“文明容器”，消费者采办的不是黄金，而是可触摸的史乘片断。
比如老铺黄金正在蛇年推出的“巳蛇神像”摆件，就取型自故宫珍惜的“青玉十二生肖”，采用古法铸型、手工錾刻工艺造造，像是一件精深的文物。
黄金从“金属资料”升华为“文明资产”的质变，正在国潮文明兴起确当下，天然而然地承接了那些探求文明自大的消费者。与一般黄金饰品比拟，古法金产物全体出现哑光质感，充满素朴的古典风韵，搭配中式美学安排，立马出现出豪华又低调的中式老钱风。有消费者称，“买老铺黄金唯有0次和多数次”，“宇宙上唯有两种金饰，老铺黄金和其他”。
倘若说古法工艺是骨骼，文明底色是血肉，中式哲学营销则为老铺黄金注入了心魄，彻底了栈稔了那些“正在上班和长进之间拣选了上香”的年青消费者。
好比取材自释教元素的金刚杵被付与了遮挡不顺、带来吉利的寄义，八宝吊坠由于标记着释教中的八瑞相，成为本命年的护身符，为了投合大岁首五“拜财神”的年俗，还上新了黄金财神摆件。扔开这些原就有迥殊寄义的元素，讨个口彩也是少不了的：玫瑰花窗安排因“有金有钻”的谐音而寄义着“有进有赚”，蝴蝶谐音“福叠”，意为戴得越多福分越满，葫芦意味着“福禄”双全。
“贵金属+古板文明+哲学”的混淆叙事，让老铺黄金同时具备投资保值、文明保藏、心绪抚慰三重属性，精准击中了消费者心趴。
以推出的金花丝葫芦吊坠为例，克重为24.39g，售价2.655万元，均匀每克价值为1088元；网红款十字金刚杵，克重13.39g，售价1.958万元，每克价值更是高达1462元。即使相较于仍旧阅历了暴涨阶段的周大福等品牌近900元每克的价值，老铺黄金的售价同样横跨了一大截，也难怪消费者将老铺黄金称之为“黄金界的爱马仕”。
遵循『数字品牌榜』的监测结果，top10著作实质多集合正在老铺黄金价值高、老铺黄金跻身耗费品、老铺黄金成“黄金界爱马仕”等话题上，单从题目就能直观觉获得这是一个“很贵”的品牌。
这恰是老铺黄金的高贵之处。正在同质化比赛首要的黄金饰品市集，老铺黄金又“贵”又好卖，破局之道正在于它从头界说了疆场。周大福们还正在比拼克重价值与加工费、将黄金界说为保值资产的时刻，老铺黄金仍旧跳出了黄金行业的价值战，转而插足耗费品业举行价格战，将敌手从周大福切换为卡地亚、爱马仕。
为此，老铺黄金放弃了按克计价的行业老例，采用耗费品“一口价”形式，且每年再有2—3次的涨价，涨幅正在5%—14%之间不等。品牌不再只赚加工费，金饰的工艺和安排带来了新溢价空间。这种订价形式不光进步了产物的附加值，更精准地筛选出了对价值不敏锐的高端客群。
就像老铺黄金的招股书所描摹的那样，其对准的，都是有着强采办力的、可能消费本原款耗费品的人群。很多老铺黄金的消费者正本是卡地亚、宝格丽、梵克雅宝等耗费品牌的粉丝，他们更答应为品格和安排感付出高额溢价。
也正因一口价的战略，当其他品牌因金价上涨而进步产物售价时，老铺黄金如故支撑原价，反衬下来，老铺黄金公然显得低贱了。
为了撑持溢价，老铺黄金也正在稀缺性上下岁月，和动辄7000+市廛的金店比，老铺黄金唯有33家门店，选址只正在最贵的地方：北京的SKP、广州的太古汇等等。老铺黄金再有多款限量版和定造化产物，典藏系列的金碗、金壶等单品售价超25万元，进一步夯实了“只任事少数人”的耗费品定位。
从门店装潢到任事，老铺黄金也全力于向奢牌看齐，将购物活动升华为身份认同典礼：好比门店采用博物馆场景化的安排，运用多量的玄色系元素，营造出中式古朴气氛；期待区摆设依云矿泉水与Godiva巧克力，列队被安排成“可流传的耗费霎时”；任事采用专属1对1，无论店表军队排的有多长，柜哥柜姐只专一任事你一人；VIP客户会被邀请进专属茶馆，用金器品茗选款，还能浏览多量可贵一见的黄金艺术品。
况且，老铺黄金的标语是“让每一个家庭，有一款可能传世的老铺黄金”，将产物人命周期与家族影象绑定，让人觉得这个年青的品牌有着厚重的史乘感。史乘感也是耗费品最紧张的特质之一，那些耳熟能详的耗费品都有上百年的传承，老铺黄金借帮古法工艺和文明黑幕提前得回了这种特质。
这种“类爱马仕”打法，让黄金脱离了“土头土脑保值品”的刻板印象，成为彰显文明本钱的社交货泉，正在幼红书上，“老铺黄金开箱”乃至成为了继爱马仕等耗费品之后的新炫富模版。“贵”不再是消费者望而生畏的门槛，反而成为价格认同的勋章，老铺黄金一举完毕了赛道跃迁，最终功效了一货难求的列队王。
从黄金自身的价格属性来看，老铺黄金溢价首要，但倘若从正本就高溢价的耗费品角度看，老铺黄金的金手镯金项链，要比钻石和包包更保值。一串3万块钱控造的老铺手链，看待黄金投资者而言是买亏了，可看待耗费品的消费者来说却“买这个可比买梵克雅宝家的水晶值多了”。
老铺黄金的告捷，正在于锚定了黄金饰品与顶奢之间的夹缝市集——用黄金材质做耗费品，既保存黄金的保值属性，又叠加耗费品的文明溢价。当消费者提到最保值、实惠的初学级耗费品时，起首思到的便是老铺黄金，而可能正在消费者心中留下首选观念的品牌，就仍旧成为了该范围的“心智地标”。（相合“心智地标”品牌观念，参见《仇勇：成为“心智地标” 数字品牌大会3.0深度实录》一文）
并不是订价高就能称之为耗费品，以国产化妆品为例，价值无间上涨、克价远超大牌，也挤不进高端队伍，反被消费者吐槽。枢纽是要正在消费者的预算区间内供给极高的性价比——除了正在堆料、质感、任事方面跨越消费者生机、远超竞品以表，更须要获得心价比的上风，也便是可能让用户花费最低的装X本钱，实行身份跃迁。
老铺黄金的做法，刚好吻合这种卷王逻辑。这里的卷并非价值内卷，而是用顶奢规范餍足轻奢需求，修筑“高价格得回感”。
正在工艺维度，老铺黄金将将古法花丝、錾刻等非遗身手工业化量产，比照梵克雅宝等顶奢品牌动辄数月甚至数年工时的定校任事，老铺黄金最速可实行周级交付。
正在体验方面，老铺黄金用专属1对1、VIP幼黑屋任事，供给拥有东方风韵的高超感，况且摒弃了耗费品常被诟病自豪的配货造，酿成分歧化情绪价格。
正在订价层面，老铺黄金将爆款担任正在3-15万元区间，“轻奢化”订价反而激活了消费者的双重消操心绪——既能得回“投资黄金”的理性餍足，又能享用“保藏艺术品”的情绪价格。
比寻常金饰更能供给情感价格，比高奢珠宝更具性价比，可能说，老铺黄金正在耗费品象限内做到了极致性价比，其素质是避开古板行业的低效内卷，转而正在更高维度的赛道重构比赛准则，完毕心智占位。
老铺黄金走出这条高溢价的道途，让市集看到了中国耗费品品牌兴起的可以。然而蓬勃情景之下，也存正在着隐忧。
起首是老铺黄金引认为傲的古法工艺，原来有相当大的比例是表包加工的，仅以2023年上半年为例，老铺黄金委表的产物分娩起码占到了4成。这也代表着行业的工艺壁垒并不算高，现正在水贝市集上仍旧涌现了不少老铺同款，且价值更低贱，固然正在精巧度上跟原版略有差异，但据采办者反应，原来平常社交隔绝下，基础看不出区别。
别的，溢价最高的拉丝镶嵌产物，正在比赛敌手那里也习认为常，各品牌乃至之间涌现过多次撞款，好比玫瑰花窗、葫芦、蝴蝶项链、八宝罗盘等。
其次，老铺黄金引颈的这场消费海潮，正正在黄金行业掀起另一场“文艺再起”，古板品牌都劈头体贴非遗工艺，以求夺回年青消费者的心智。
2024年终，周大福通告启动“非遗再起安插”，联结故宫文明推出“金瓯永固”系列，并重金招募近百名花丝镶嵌传承人；六福珠宝则实验将AR试戴本事与古板金饰维系，用户扫描产物即可阅览匠人造造全流程。
正如前面所讲，古法工艺非一家独有，古板文明更是垂手可取，耗费等级的任事也能轻松复造，加之新本事的介入，老铺黄金的稀缺性和特别点被渐渐分化。
再加上，老铺黄金的质料相似错落有致，社交媒体上时常常就能刷到断链或断卡扣的“祛魅案例”。最落地的产物合都把控欠好，假使品牌再会讲故事、营造观念，也说合不住消费者的心。
结尾，老铺黄金的高溢价来自于“耗费品叙事”，但和真正的耗费品比拟，老铺黄金的故事逻辑有显然瑕疵。
耗费品品牌的特点是左右订价权，每年涨价险些成了“老例”，不受经济境遇、资料某人为本钱震动等任何要素影响。它们的涨价底气来自于品牌价格，是超越百年的史乘浸淀和皇家血统塑造了消费者的品牌认同感。
但老铺黄金显然欠缺品牌黑幕，靠着古法工艺和中式审美给自身抬高身价，但因为过于重营销、轻研发，这份品牌壁垒也正渐渐被同业打垮。招股书显示，2023垂老铺黄金的贩卖用度率高达18.2%，研发用度率却唯有0.4%，导致其产物迭代速率远掉队于同业。
正在眼下金价上行阶段，老铺黄金涨价，消费者尚可能采纳，但当金价下跌时，就未必有那么多人答应为缺乏改进的产物买单了。
古法黄金的上风渐渐被比赛敌手减弱，本身正在研开头的参加又无法餍足产物改进需求，若再不采用举措，惟恐老铺黄金“黄金界爱马仕”的名号很速就要被摘下了。
